Анализ рынка сбыта товаров – первый шаг к эффективной маркетинговой стратегии

Конкретно вы должны ответить на следующие вопросы: Не лучше ли о чем-то умолчать, о чем-то упомянуть вскользь, но зато выпятить все реальные или мнимые недостатки конкурентов? Не поддавайтесь этому соблазну! Если хотите утвердиться в отрасли надолго, дороже всего для вас должна быть собственная репутация. Очень может быть, что вам удастся ввести в заблуждение будущих"читателей" бизнес-плана и получить от них деньги. Хорошо, если ваша хитрость удастся и инвесторам не придется начать разбирательство: Не забывайте, что первый принцип финансового рынка очень прост: Не бояться, а указывать на те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, которые дают вам реальный шанс добиться успеха. Укажите достоинства и недостатки услуг и то, почему они не удовлетворяют нужды потребителей. Проанализируйте также финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость, прибыльность и тенденции развития этих показателей.

Бизнес-план

Анализ рынка сбыта Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т. Поэтому прежде чем поставить дело на"широкую ногу" и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара услуги и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг. При этом целесообразно обратить внимание на следующее:

Работа по теме: 47 бизнес-план (понятие, описание продукции, рынки сбыта, конкуренция, план маркетинга). Предмет: Экономика.

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Бизнес-план в системе планирования предприятия 1. Планирование как функция управления Содержание внутрифирменного планирования как функции управления компанией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и рыночного спроса.

Сущность планирования проявляется в конкретизации целей развития всей фирмы и каждого подразделения в отдельности на установленный период времени; определении хозяйственных задач, средств их достижения, сроков и последовательности реализации; выявлении материальных, трудовых и финансовых ресурсов, необходимых для решения поставленных задач [6]. Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционировании и развития предприятия.

Оно предусматривает разработку комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения конкретных целей с учетом возможностей наиболее эффективного использования ресурсов каждым производственным подразделением и всей фирмой. Поэтому планированием призвано обеспечить взаимоувязку между отдельными структурными подразделениями фирмы, включающими всю технологическую цепочку: Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование потребительского спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры.

Отсюда вытекает необходимость увязки планирования с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке.

Исследование и анализ рынка сбыта

Условия оплаты по факту, с предоплатой, в кредит ; Время задержки платежа. Финансовый план Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях. Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий.

Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды.

Основным видом среднесрочных планов является бизнес-план, который . бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта.

Наше кафе-магазин предполагается расположить в юго-западной части города. Если удачно выбрать место, тем самым мы себе обеспечим приток посетителей. Кафе-магазин предполагается открыть в ближайшее время, после того как будут закончены все работы и уложены все нюансы по проектированию и воплощению в реальность бизнес-план. Предполагаемое предприятие является — обществом с ограниченной ответственностью. Помещение предлагается снимать в аренду, возможно в дальнейшем построить самостоятельно.

Идея открытия кафе с вегетарианской кухней уже не нова. В современном мире, и в России в том числе, все больше граждан проявляют беспокойство относительно своего здоровья и лишнего веса. Дабы избежать загрузки организма холестериновыми шлаками, люди обращают свое внимание на блюда вегетарианской кухни.

Особенно представительницы прелестного пола, заботясь о своих фигурах, все чаще отдают предпочтение блюдам, исключающим мясные продукты.

Бизнес-план: назначение, структура и содержание

При исследовании рынка необходимо, в первую очередь, определить тип рынка по каждому товару или услуге. В процессе выбора подходящего рынка для предпринимательской деятельности и определения особенностей работы на нем бизнес-планирование должно опираться на классификацию рынков. При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок.

Практическое использование приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами стандартизации и дифференциации продукции.

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов.

Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Поэтому, готовя этот раздел 56 страниц текста , необходимо предварительно собрать и обработать большой объем черновой информации. Самые первые необходимые сведения: Нет ничего более ошибочного, чем полагать, что достоинства Вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все жители определенного региона или все предприятия той или иной отрасли.

Первый этап в такой работе — оценка потенциальной емкости рынка, т. Эта величина зависит от многих факторов: Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера Вашего проекта. Так, если Вы составляете бизнес-план в связи с внедрением нового типа станков, надо учесть структуру уже имеющегося станочного парка, сдвиги в ассортименте выпускаемой с помощью этих станков продукции будет ли полезен Ваш новый товар при изготовлении новой продукции для покупателей и инвестиционный климат в отраслях-потребителях уровни процентных ставок по кредитам, наличие налоговых льгот и т.

Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т. В результате такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, Вы сможете определить примерное количество клиентов, на которое можно рассчи тывать за месяц.

Как составить бизнес–план самостоятельно

Анализ конкурентов Анализ потребителей Общая характеристика рынков, на которых планируется сбыт товаров услуг предприятия, дает представление об особенностях работы на рынке, механизме работы рынка, законодательных нормах, регулирующих деятельность на данном рынке, тенденциях его развития. Анализ рыночного потенциала состоит в оценке ёмкости и объема рынка, анализе его динамики.

Анализ позволяет сделать прогноз конъюктурных изменений, что немаловажно для принятия решения о выходе на новый рынок или оценки текущего положения компании. Анализ конкурентов является неотъемлемой частью исследования, поскольку выявляет основные типы конкуренции на рынке и показывает сильные и слабые конкурентов, их возможности, уровень качества, технического обслуживания, ценовую политику.

Анализ конкурентов позволяет оценить, насколько сформирован рынок, выявить лидеров рынка, дает представление об уровне знания и узнаваемости компаний потребителями.

ОЦЕНИТЕ РЫНОК СБЫТА: Это, пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана, и на ее подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени.

Способы продвижения и популяризации продукта. Формирование имиджа продукта и фирмы — продавца. Как определить допустимую цену продажи Продукт или услуга смогут выйти на рынок, только если их производство и реализация будут, как минимум безубыточными, в этом случае бизнес окупается, продолжая занимать фиксированную нишу. В идеале, продажная стоимость должна не только покрывать издержки, но и приносить прибыль достаточную для оправдания ожиданий инвесторов и наращивания объемов сбыта, при этом удовлетворяя ожиданиям большинства потребителей и позволяя конкурировать с другими участниками рынка.

Удовлетворить всем трем требованиям цена не сможет никогда, поэтому при ценообразовании приходится отдавать предпочтение одному из направлений: Затратному, нацеленному на прибыль. Потребительскому, ориентированному на спрос. Конкурентному, ставящему целью вытеснение другим участников рынка. Существуют также синтетические методики, сочетающие черты двух различных направлений с меньшим эффектом в каждом из них. Цена, исходящая из затрат Самым очевидным решением вопроса о назначении цены является прибавление к затратам какой-либо, удовлетворяющей предпринимателя, надбавки.

Именно на этом принципе основаны все затратные методы ценообразования, ориентированные в основном на внутрифирменную среду и плохо адаптированные к колебаниям конъюнктуры рынка. Произвести исследование необходимого уровня цены [ ] можно одним из методов: Расчет исходя из полных затрат, заключающийся в прибавлении к общим затратам [ ] доли, являющейся нормой прибыли [ ] и обеспечивающей получение прибыли исходя из совокупных издержек.

Как оценить бизнес-план долгосрочного развития

После определения целей и задач коммуникативной политики необходимо разрабатывать ее стратегию для каждого целевого рынка , обозначенного в разделе бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта. Инвестиционные проекты , включая предложения по разработке новой продукции, должны подвергаться постоянному и детальному анализу с точки зрения конечных результатов. Известно, что капитал, вложенный в технико-экономические проекты вместе с частью полученной от их реализации прибыли, реинвестируется в активы с целью получения дохода и прибыли в будущем.

Статья расскажет вам о том, в чем заключается анализ рынка сбыта товаров , бизнес-плана и, соответственно, неверного инвестиционного проекта.

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Если вам нужен реальный бизнес-план открытия кафе, рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план? Теоретические аспекты бизнес-плана открытия бизнеса Понятие и задачи бизнес-плана открытия бизнеса Структура и содержание бизнес-плана открытия бизнеса Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий

Бизнес план маркетинговая часть, маркетинговая часть любого бизнес плана

Анализ конкурентов Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке.

Структура бизнес плана - это уникальная экономическая модель, и она Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги.

Опыт показывает, что неудача большинства несостоявшихся со временем проектов была связана именно со слабым изучением рынка и недооценкой его емкости. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел наиболее труден для написания. Необходимо убедить инвесторов в существовании рынка для продукции и показать, что вы можете продать на нем свою продукцию. Для этого нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным.

Как правило, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка, выбор такого сегмента может зависеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции может быть слабее, а для другого - сильнее. Появление на рынке или уход с него относятся к числу наиболее важных стратегических решений и требуют тщательного расчета. Любая фирма заинтересована в тех потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на протяжении длительного периода времени, чтобы ваша фирма могла существовать и развиваться.

Значит, одна из первых ваших задач - определить свой целевой рынок. В связи с этим особого внимания заслуживает ответ на вопрос - кто является вашим покупателем сегодня, сохранится или изменится покупатель завтра.

Categories: Без рубрики

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свой ум от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!